 营销人的理性与魄力/营销理念
在全国麻纺织企业出口创汇列第2位的浙江金达创业股份有限公司，近日在英国、德国、意大利等20个国家成功注册了20个国际商标，这标志着这家亚麻纱专业生产规模居世界第三位的企业，将更好地为自己产品获得在国际市场上通行无阻的“护身符”，从而更好地在国际市场上打响品牌。
浙江金达创业股份有限公司创建于1978年，是一家从事天然真丝炼白绸缎产品与亚麻纱生产的专业化生产企业。
短短5年，金达公司从5000锭亚麻纱生产线起步，发展到目前的5.1万锭，生产规模居世界第三，而去年占全国50%的出口量更使金达公司一跃成为国内亚麻纱出口“单打冠军”。目前金达创业股份有限公司已成为中国亚麻行业和中国丝绸行业的重点骨干企业，其多年扶持的“臣臣”真丝服装品牌成为中国丝绸协会向全国推出的十大真丝绸品牌之一，“KINGDOM”和“紫薇”牌亚麻纱被中国麻纺行业协会推介为麻纺知名品牌。
国际商标为企业戴上“护身符” 金达创业股份有限公司为什么如此起劲地在国外注册国际商标呢？公司总经理沈跃明认为，金达公司这家企业能发展到今天这样的出口规模，在国际市场上的品牌塑造十分重要。而及时注册国际商标，不仅可以有效地提高亚麻品牌的知名度，提升产品的附加值，更可以抢先获得注册国的商标保护，从而在面对商标侵权时，企业有了一道“护身符”，因此可以在国际市场上立于不败之地。
5月，金达公司生产的亚麻纱“紫薇”商标又成功获得国际商标局颁发的商标注册证，因此使得金达公司的亚麻纱产品在出口马德里成员国时将不受阻碍，得到当地的商标保护。
加大投入全力进军国际市场 随着近年来丝绸行业的滑坡，企业果断实施产业结构调整，近5年中投入3亿多元，引进世界一流亚麻纱生产线，去年企业销售总收入达4.7亿元，其中亚麻纱销售突破3亿大关，企业总出口达3800万美元，同比增长66%。在“臣臣”丝绸产销持续增长的同时，“紫薇”牌亚麻纱更是迅速地在国内成为亚麻行业出口第一品牌。
今年4月，金达投资上亿元的2万锭亚麻纺纱项目顺利投产，接着又将实施1万锭亚麻精纺项目并筹建亚麻研发中心。继去年9月获得IQNET国际认证联盟颁发的“管理创新奖”后，今年4月，金达又获得瑞士纺织检定有限公司颁发的生态纺织品认证证书，使“紫薇”牌亚麻纱拥有了消除世界绿色贸易壁垒的“通行证”。与此同时，金达公司还在意大利、西班牙、葡萄牙设立了3家海外销售代理机构，全力进军国际市场。
不要“绣球”要自己的品牌 金达公司将眼光瞄准国际一流水平来安排生产，赢得了国外客商的青睐。据了解，有一些如德国、英国等国家的大公司向金达公司抛出“绣球”，希望金达公司的亚麻产品为国外商标贴牌生产，但是被金达公司断然拒绝。该公司负责人认为，自己的企业不能成为外国企业的加工厂，不能放弃自己的优质产品和品牌，而去为国外公司做“嫁衣裳”，一定要打出自己的品牌，进军国际市场。
20个国际商标的注册，使金达公司开拓国际市场胆气更壮，目前除了传统西欧市场，今年该公司又将重点开拓发展东欧、俄罗斯及亚洲新市场。 据悉，金达创业股份有限公司今年将生产亚麻纱超1万吨，出口丝绸400万米，“臣臣”服饰10万件，力争今年的销售收入突破7亿元，出口创汇4800万美元。
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