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点点婴幼儿用品
●市场总概
市场经济的今天，中国产业结构发生了巨大的变化，但传统商业越来越清淡，而孕婴行业作为经济发展的一个新的增长点，成为众多投资行业热点之一。在国外已属成熟行业的孕婴市场，各种档次规模的专卖店、经营店分散到了社区服务的终端，而国内孕婴市场的服务就整体水平的发展而言仍处于半休眠状态，孕婴市场也处于混乱状态，市场急切需求优良品质的产品，多样化的系列，完善的售后服务，以及有中国特色的孕婴文化来支撑国内整个孕婴行业的发展。
孕婴行业随着世界经济的一体化，必将在国内投资中成为众多投资追逐的焦点。
●市场潜力分析
新生儿父母年龄的下移，文化层次的提高，育养知识的渴求，健康意识的增强，以及孕养实践的缺乏，造成了传统育养观念与现代化进程的冲突，使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理用品专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的特殊呵护与关爱。
孕婴是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，婴儿无论在心理上、生理上、心灵上都处于认识新世界的阶段，国家投入大量的人力、物力、财力进行优生优育的宣传、促使现代父母孕妇、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护，更注意心理的调适、心灵的沟通与科学育儿文化的导入，而作为孕婴行业本身也提出了更高更新的要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。
孕婴文化的推进使得传统的育养观念得以全面更新。“孕婴用品=尿片+奶瓶”的年代已经完全不能适应现代生活的需要，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。
市场购买力的分析：中国计生政策的倾斜与人口的高速增长，使新生儿成为两个家庭当中关爱呵护的焦点。“小皇帝”应运而生，当之无愧。如何使孩子更健康、更茁壮地成长，成为家庭投资的重点，作为年轻的父母，在孩子身上的投资无论在人力、物力还是财力的投入都无怨无悔，作为重点工程来扶持，新生儿年消费在2-5千元（不含食品）之间，而且其消费的侧重面正在向智力、素质教育等消费方面转移。
消费者本身不具有太大的消费力，而群体消费则尤为明显。具有决定购买权和购买力的人都有8-12人之多，如父母、叔叔、阿婆等，中国礼仪之邦繁衍出大批消费群体，如同事之间对对方的重视程度从某种定义上来讲是对对方孩子的重视程度（礼品），这同时也为有中国特色的群体消费奠定了良好的基础。
●市场现状分析
实用性品牌专营严重空白
在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、高档专卖店外，几乎没有具有品牌效应的经营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，一方面不方便消费者购买，另一方面安全感不够，而有类似的商品经营店却无严格意义上的品牌，所以市场急切呼唤既具有品牌的价值，又具有品质保证的价格，又能适应消费心理的品牌经营店。因而给市场留下缝隙，使之成为一个全新的行业。
购物地理环境局限性大
孕婴用品的消费主体（礼品除外）为怀孕6-10个月期间的孕妇（准妈妈）和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强，成为这两类特殊阶层消费的共性，故而交通便利，接近社区服务，优雅的购物环境，成为消费的急需市场上的孕婴用品多在大型市场、购物中心，不便于消费者消费，以至消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。
缺乏综合组织性，相对单一
孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏专一的系统规范整个行业，所以品牌系列的营造成为业内发展的方向，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。
销售方式单一
品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，再由于传统的营销方式的终端严重滞销，计划经济的缺乏问题造成市场的短期行为，从而拉远了顾客与店的距离。亲情式营销，人性化服务成为市场发展的重点。
品牌店价格体系
国内品牌市场几乎全采用进口方式面对市场、价格方面的偏高与普通消费者望而却步，无形当中拒人以千里之外，而伪劣孕婴用品又不能适应中低档市场绝大多数的需求，市场呼唤适合中国市场的品牌店切合市场。
●市场前景展望
孕婴起步，前景广阔
目前，孕婴市场属启蒙阶段，而市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的中档品牌店，将是市场的需求，所以发展孕婴服饰用品事业前景广阔，属“阳光产业”。
供不应求，潜力巨大
整体市场处于供不应求状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。南京市1998年度人口出生率为51212人（据计生委提供数据），按婴儿每人年最低消费2000元人民合计，年市场需求为102,000,000元，而市场能提供的用品能力每年仅在2000-4000万元人民币之间（据南京市各类孕婴用品销售报告）。
特许加盟，前景无限
国际连锁加盟协会（IFA）40多年来，特许经营几乎涉及了各个行业及所有的服务业，已达59大类，5万多品种，70年代以来，美国联邦政府出台了《联邦贸易局FTC法规》，特许经营国际化趋势不断加强，近10年来连锁经营从原先集中于零售业和饮食业转而向新型行业进军，包括旅馆业、不动产业、租赁业、健身美容业、旅游业、物产管理业、装修业、教育培训业、信息咨询业等。目前美国50-60万以上的商家以连锁加盟的方式经营一年缔造了超过60000亿美元的销售业绩，占全美零售业总金额的三分之一，本公司在“亲情备至，爱心无限”的经营指导下，在平等、互惠、合作、诚信基础上，发展“点点”婴幼儿用品特许经营店。
点点将依赖自身强大的管理体系为加盟店提供统一的战略管理，统一的操作服务规范，统一的广告宣传。通过良好的企业形象建立现代化的营销管理体系，为确保各加盟店的营业额和利润的持续性增长而不懈努力。
点点将经完善的市场服务和保障体系为加盟店最大限度地降低经营风险而鞠躬尽瘁。在这充满爱心的事业里，您的爱心有多大，您的事业也将有多大！
点点秉承国际一流的连锁经营模式，特有的品牌，高品质的市场服务，多级投入的显著优势，为国人投资带来绝佳良机。
一、投资根据：
孩子是父母的宝贝，更何况现在又都是独生子女，自然他们就是父母的掌中之宝，十月怀胎，一朝分娩，令亿万父母祖父母对自己的孩子、孙子怎么疼爱也不嫌够，尤其是婴儿，更是千般呵护，成为家庭的中心，有了这一份爱，自然就舍得花钱，那么开孕婴幼儿用品经营店就有较大的市场。
经济的快速发展使大批年轻的准妈妈们既具备现代观念，也有经济实力，她们想生一个健康活泼的小宝宝，更想让自己保持健康美丽的形象和充满活力的心，在竞争日趋激烈的当前社会，绝大多数准妈妈在力所能及的前提下，都还要勤奋地工作，一方面身处的环境不允许她们蓬头垢面、衣衫不整；另一方面与以往一样讲究仪表，可以让准妈妈保持良好的心理状态，其实孕妇是一个“大宝宝”，开一家孕妇方面用品店肯定受欢迎。在香港就有类似的孕妇用品店，从上班套装、居家休闲服装到特殊内衣、袜子及特别适合脚部肿痛穿的鞋子，甚至装饰用的帽子、丝巾和产后使用的束腹带等应有尽有，从中我们就看到市场前景广阔。
二、投资策划：
经营品种：内衣、外套、礼盒、婴儿帽、鞋袜类、床上用品、日用品、玩具、书籍、音像制品、其中日用品比较多。如手脚套、奶瓶奶嘴、围嘴肚兜、尿裤、宝宝印、坐便器、浴床、车床类、洗浴用品、孕妇用品等，全面涉及婴幼儿健康成长领域的用品。
孕婴幼儿用品经营店虽然有较大的市场，但竞争的商家也很多，婴幼儿用品店地址最好选在繁华地区或妇幼医院附近，装修要显得夺目，店内装饰应最大限度给人整洁的感觉，在店内可设置一书架，放些有关婴幼儿用品书籍供他们获得所需知识。
婴幼儿用品采购特别重要，特别是婴儿服装要能吸汗吸水，易洗耐洗，同时不能具有刺激性，以免损害婴幼儿健康。
三、效益分析：
一般来说，妇婴幼儿用品利润在50%左右，若按每天平均营业额1500元计算，则每天毛利750元，每年毛利27万元左右，除去房租、水电费、税费、工资等支出6万元，每年纯利21万元左右。
四、经营建议：
婴幼儿用品具有流行性，经营者要密切注意婴幼儿用品广告，适时组织婴幼儿流行用品的进货与销售。
这一时期的婴幼儿其父母大都生于70-80年代左右，现在是婴幼儿出生高峰期，若能围绕这批婴儿去开拓市场，其潜力是无穷的，开孕婴幼儿经营店是一个很好的选择。
据专家统计，个人创业开店的成功率为25%，而通过加盟开店的成功率95%。目前美国有50%以上的零售商店皆是加盟连锁状态。加盟可以快速积累别人的经验和技术、最大限度地降低失败的风险。同时，你可以和总部及地处全国各地的加盟者互通有无，广泛地获取信息和支持，站在全国的高度来经营本地市场，提高能力、开阔眼界，从传统的小本经营到把握全局，极大地提高经营档次和竞争力。如果你是一位想拥有一份自己的事业却又对传统行业不感兴趣的创业者，是一位有一份工作而又想展一技之长的不甘现状者，或者是一位离开单位后在静待机会的有心人，一位事业有成期望有更大发展的有志者，那么，你可以尝试深入了解点点事业，或许，当你有一天真正拥有一个成功的点点加盟店时，你会发现，点点事业是一份爱心事业，是一个真正的朝阳产业。
点点在满足广大消费者对产品基本需要的基础上，更满足了消费者心理需要、知识需求、情感需求，因此我们最重要的是给加盟商提供了一个设计科学、结构合理、涉及面广、理念先进的服务支持体系，使消费者永远得到超值的专业服务，使加盟商永远获取理想的回报。
自己开店加盟点点婴幼儿用品店
1 没有品牌特色或特色不强→同类市场可比性大，同质化产品多，无竞争优势，随时会被淘汰出局 有强烈品牌特色→融国际品牌为一体，1万余个品种（规格）的商品，除具有品质保证外，更具有很高的竞争性。
2 远程进货→因本行业涉及十余个行业，进货渠道分散，辛苦劳累，费用高、无形成本高，且不安全。 严格的市场保护→只需一个传真或网上看样订货足不出户便可轻松进货。在一个地方就能100%进齐，多种不同行业的产品尽可能帮助您减少因经营不善带来的风险（上万个品种为您节俭更多的费用）。
3 无人指导经营→瞎子摸象，局部、短期经营方针无持久力，经营风险大。一旦出现问题不知所措。 无需经商经验→从选址开始就由公司专业人员全程指导。
4 进货基本无售后服务→无品牌效应，投资风险大，一旦遇风险100%由自己承担。 独创的风险回购→不想做了可按有关规定将货换成钱，不好卖的货品可再售的前提下或因质量问题可退、可换；90%的风险由公司替您承担，将您的风险降低至最低点。
5 货品不可预见性损害大→如缺货现象，以劣充优与实际订单不符。 严格的品质监控→因公司承担90%的品种，完善退换货制度，所以不可能出现短斤少两、以劣充优的现象，且有公司的品质监控中心进行严格的品核，并定期免费发送最新商品信息、咨询，以供您参考订货或经营调整。
6 进货价格不稳定→每次进货需重新讨价还价，负责进货者须每次亲自光临，无形浪费宝贵时间和精力。 统一的价格→全国实行统一供应价，计算机系统管理按您的要求尽可能地按时、按质、按量为您提供货品。
7 无培训系统支持→除货品本身外，零售店（经营店）的营业员素质高低直接影响销售额高低，出现好东西却卖不动的尴尬。 完善的培训系统→免费提供店员的职前培训或店中实习的机会及指导经营；传授经验及业务短期培训，提高营业员及店长的专业知识。
8 无广告系统支持→广告的巨额支出，不是每个店能承受得起的，即使有能力投入广告，收益与支出相比也极不划算。 强大的品牌广告攻势→整体策划一系列经营店的促销活动，负责设计、印刷各种促销POP宣传画以供选购；并在适当的时期发布品牌形象的整体广告和宣传。
9 筹备时间长，耗费大→即便一个小店开张，也有许多事务性的工作如选址、装修、进货、聘营业员，管理办法等等往往会弄得您焦头烂额。 最快开张只需五天→只要您的装修施工进度按时完成，五天内就能让您的新店开张营业，因公司除装修外一切都为您准备好了。
10 管理混乱→即便您顺利开张，可经营过程中会出现许多您意想不到的问题，让您束手无策，如营业员留不住、货品流失、促销活动流产、营业款额不对等等，以至赚不了钱也落不到钱。 超前的管理模式→统一装修风格、统一管理标准、统一价格、统一策划多种促销经营活动，将商品知识、使用价值及孕婴育养文化融入消费之中，让您在现代商业意识中轻松创业、成长，将您从“杂货铺的掌柜”升级为品牌店的老板。
机构咨询电话：010-83276010
传真：010-64864356
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