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母婴市场保卫战:紧抓85、90后女性的家庭消费主导地位

2018-1-11 14:07| 发布者: 芍药| 查看: 1079| 评论: 0|原作者: 谭建

摘要:   母婴市场保卫战:紧抓85、90后女性的家庭消费主导地位   当前母婴行业发展势头正好,尤其是新一代年轻父母个性鲜明,消费能力也高于父辈,在为人父母以及成长的整个阶段都为母婴行业贡献着无限发展的市场空间 ...

  母婴市场保卫战:紧抓85、90后女性的家庭消费主导地位

  当前母婴行业发展势头正好,尤其是新一代年轻父母个性鲜明,消费能力也高于父辈,在为人父母以及成长的整个阶段都为母婴行业贡献着无限发展的市场空间,而作为母婴行业的受众群体,若想保有存量市场的同时,或许增量市场,那么就需要服务好这两类人群,一是宝宝,二是女性。

  宝宝在家庭中重要的地位自然不言而喻。然而奶粉、纸尿布等宝宝专用产品已然是一篇消费红海。然而,女性这一群体,实际上更是母婴行业的重点,她既是服务的体验者,又是消费的决策者,并且从女性用户可以说是生命周期都在覆盖整个母婴行业,经期、备孕期、孕期和育儿期,而若想要切入市场,就需要覆盖女性完整生命周期的刚性需求,并且要符合不同生活场景下延伸出不同的发展的空间。

  从需要来看,母婴人群身份多重,他们不只肩负着哺育宝宝的重担,一同也是一个家庭的基地成员,主导着全部家庭的花费决议计划。别的,她还扮演着作业女人的社会人物。在多重身份下,她们有十分多的花费需要,比方,作为新生儿母亲,她或许既要思考宝宝的衣食住行,又要思考宝宝的生长教学;她选择一个奶瓶,既要思考奶瓶的原料,又要思考宝宝的生长周期;作为一位新时代的职业女性,她有着维护自身形象,保卫颜值的需要;林林总总的需求,成果了母婴行业超长的生命周期,孕育长尾、宽辐射的工业链。

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  在这个话题里,淮杰集团有着特别显著的发言权。由于旗下同时拥有孕妇护肤品品牌亲润及母婴品牌咪芽,产品均以安全、品质第一为生产理念,在孕产妇人群中颇受追捧。如创立于2006年的孕妇护肤品牌亲润一直专注解决妈妈群体的“颜值痛点”问题,其“妆食同源”的理念便一直受到广大孕妈的推崇,其产品以大豆、大米等食材为原料,产品不含酒精、矿物油、重金属等对孕妇及胎儿健康有害的物质;而母婴品牌咪芽品牌则是关注到了妈咪们哺育孩子的各种生活痛点需求,对产品品质的要求达到了严苛程度,旗下的吸奶器、妈咪包、奶瓶等每一款产品从研发到测试,每一个环节都与德国顶尖的研究院或如国际拉玛泽协会等机构和医院合作,产品质量都通过国家出入境检验检疫局检测合格,在各大论坛、母婴APP上普遍被孕妈好评点赞为“科学、安全、舒适、好用”。两大品牌负责人不约而同的认为,消费者对商品品质需求的提升,促使越来越多的母婴重点品牌在超高端系列发力并投入大量资源,带动整个母婴市场向高端、高品质持续迈进。

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  因此对于母婴从业者来说,未来还是需要借助产品进行不同的领域细分,同时创建多种渠道,提供更加专业的服务,帮助以及满足用户需求。依据<2017年我国母婴研讨系列陈述>闪现,85~90后母亲现已变成新一代“母亲”的主导基地集体,占全体的85%。85~90后母亲们花费趋于理性,给宝宝花费时,会量入为出,思考性价比。选择商品时,更垂青质量和口碑,当她们遇到好的商品时会自动引荐,遇到欠好的商品时,也会自动吐槽。在这么的花费观布景下,重视商品的质量,营建杰出的口碑是公司持久翻开的底子之道。


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