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线上触达线下转化QQ空间助力爱他美构建O2O营销闭环

2019-2-15 11:48| 发布者: 芍药| 查看: 629| 评论: 0|原作者: 王磊

摘要:   虽然2018年的中国新生儿出生量低于预期,但这似乎并不影响奶粉品牌继续寻求销量突破的规划。有数据显示,国内多家奶粉企业过去一年的营业额同比增长超过了50%。  随着国产奶粉品牌市场占有率的不断扩张,其与 ...
  虽然2018年的中国新生儿出生量低于预期,但这似乎并不影响奶粉品牌继续寻求销量突破的规划。有数据显示,国内多家奶粉企业过去一年的营业额同比增长超过了50%。

  随着国产奶粉品牌市场占有率的不断扩张,其与进口奶粉之间的差距也在不断缩小。面对后来者居上的奶粉市场“灰犀牛”,进口奶粉品牌也纷纷在寻找差异化营销新路径。

  近期,作为德国领先的高端奶粉品牌,爱他美通过和腾讯QQ空间的深度合作,开辟触达母婴TA的新场景,打造O2O消费闭环。

  线上触达,聚焦母婴社交平台

  一提到QQ空间的主流用户,很多人首先想到的是以95后为主体的新生代力量。然而,作为平台的第一批忠实使用者,80、90后凭借满满的回忆和情怀,如今依然是平台的活跃用户。尤其是妈妈群体,她们已经习惯通过QQ空间记录宝宝日常生活,分享子女养育心得。

  爱他美通过QQ空间母婴人群以及孩子王会员人群、lookalike的叠加使用,锁定目标群体,挖掘潜在客群,以信息流广告的形式将品牌信息传递给母婴人群,在吸引用户点击关注同时,并以便捷途径引导用户领券。最终,爱他美通过QQ空间多维的数据定向,以最优的投放成本,有效触达累计640万母婴人群。

爱他美QQ空间广告投放

  线下转化,引流用户核销带货

  精准的广告投放和目标人群触达正是O2O营销的第一步,而在此基础上,高效的线下转化,则是标准的收官动作。此次营销中,爱他美的后端链路表现同样强势。

  双方合作期间,正值孩子王周年大促,主办方在活动中为爱他美提供优质摊位,营造线下销售契机。而通过QQ空间对在孩子王购买爱他美产生兴趣的妈妈们,则可以直接到店享受门店活动的重重福利,实现“种草(Awareness)兴趣(Interest)购买(Purchase)复购(Advocacy)”的消费者心智全链路捕获,实现一站式带货。最终,此次合作的购买转换率高达50%,远超行业平均值。

孩子王周年大促

爱他美溯源活动期间孩子王门店活动

  随着移动互联网和智慧零售的兴起,传统行业纷纷试水新的营销方式和传播渠道,奶粉企业也无例外。而以QQ空间为代表的腾讯社交产品,一方面可以为奶粉品牌提供数据支持和定向投放,实现传播效果的最大化,另一方面则通过高效的转化能力,促进产品的销量提升。

  2019年3月15日起,孩子王X爱他美奶粉节也将重磅亮相,更多优惠福利以及全新O2O互动活动即将来临,一起来见证爱他美,敬请关注!

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