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社交化营销丨IAM空净618成绩显著,新玩法打造新标杆

2019-6-25 09:55| 发布者: 芍药| 查看: 484| 评论: 0|原作者: 郑书琪

摘要:   618年中大促刚刚落幕,从空气净化器领域的热销产品来看,今年空净销售排行榜前十中,除了小米、飞利浦等品牌之外,来自英国的轻奢家电品牌IAM,也如同以往一样占据该品类前十,作为一个略显“新贵”的品牌,从17 ...
  618年中大促刚刚落幕,从空气净化器领域的热销产品来看,今年空净销售排行榜前十中,除了小米、飞利浦等品牌之外,来自英国的轻奢家电品牌IAM,也如同以往一样占据该品类前十,作为一个略显“新贵”的品牌,从17年入驻中国市场后,就一直稳居前十,甚至攀升至前五的位置,实力不容小觑。

  今年618,智能、健康仍是空净品类的主打卖点,而IAM的稳定发挥,也得益于此。IAM旗下空净产品囊括KJ1500F、KJ1000F、KJ800F、KJ780F等不同能效的产品型号,在除醛、净霾等方面具有突出的优势。除了产品本身的优势之外,此次618,IAM在社交化营销方面也标新立异。

  多维度社交化营销,短视频玩出新花样

  如今的社交化营销,在社会化营销的基础上,进行了更多UCG的融合,而短视频成为生产UCG内容的主阵地。

  正因如此,IAM通过5支“反转、鬼畜”的短视频进行全网传播,结合生活日常及脑洞大开的情节,自然串联出紧张、刺激又幽默诙谐的故事内容。“甲醛、颗粒物连夜走的,买的站票”,“呼吸着新鲜空气,连老公都变得顺眼了呢”,“你家的甲醛、颗粒物被我们绑架了,过了今晚就撕票”......而事实上,也正是如此,越大的反差越是能够吸引人们眼球,引发大众的关注。

  5支短视频,以H5整合的方式进行微信端的发布,以内容吸引关注,以产品和渠道作为落地页,缩短信息到达途径,并藉由优酷/爱奇艺等视频类平台、头条/微博/抖音等新媒体社交渠道,进行信息整合分发和全民UCG创作。通过人群定位、触达路径规划和信息落地,构建从宣到销的通道。

  整合信息碎片,渗透社交运营

  除了UCG内容的打造之外,社交化运营的一个关键在于碎片化信息的整合。

  此次618,IAM也将重心放在了高互动性上,在触达渠道上,选择了时下留存率、互动性最高的“双微一抖”平台。将IAM自身品牌故事、产品卖点进行信息的打碎,与传播主线“618买电好的吧”进行重新融合。

  微博平台,几十家蓝v联手助威,样式统一的宣传文案加深了用户记忆点;直播间邀请数位达人进行直播种草,触达粉丝;抖音相关主题小视频产出,增加了与用户之间的情感关联各平台KOL自发参与新品测评种草…...此举与用户之间建立了亲密的情感连接点。

  IAM用一系列标新立异的社交化营销,最终向我们传递了“618购空净,就选英国IAM”的品质理念,让消费者在潜移默化中认可这一诉求,并最终转化成对产品的信赖和对品牌的忠诚。通过颠覆性的创新产品和多元化营销创新手段,使得IAM赢得了广大消费者的认可,让我们期待下一次,IAM又将带来怎样的惊喜?

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